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【法国佬闷声发大财？不开发只收购，5年赚走3.6亿！】

这帮法国人把游戏行业的算盘打崩了。

Tapnation，巴黎一家名不见经传的小公司，5个人起家，五年时间从100万美元冲到5000万美元营收，折合人民币3.6亿。最狠的是，他们压根不自己开发游戏。

对，你没听错。一家游戏公司，没有研发团队，不写一行代码，不画一张原画，纯粹靠“买买买”和“卖卖卖”，硬是在超休闲游戏的红海里杀出一条血路。直到去年，他们才勉强组建了自己的研发团队，之前全靠外部合作和直接收购成熟游戏。

这操作简直把游戏行业的传统认知按在地上摩擦。别人家都在拼命烧钱搞研发、赌爆款，他们倒好，直接跳过从0到1的死亡阶段，专挑那些已经有稳定流水和用户基数的产品下手。团队内部甚至有个共识：与其花大把时间研究哪款游戏能成，不如直接收购一款已经赚钱的。

2022年开始，他们通过债务融资搞到1500万欧元，开启了疯狂扫货模式。怎么找到这些潜力股的？一边靠内部技术平台测试玩家行为数据，另一边办各种游戏创作大赛圈养开发者。最骚的是他们的收购策略——不拼价格拼感情，收购团队跟开发团队长期沟通，建立信任，用他们自己的话说：“你和他们交流得最久，他们最终就会选择把游戏卖给你。”

说白了，这家公司的核心竞争力根本不是研发能力，而是纯粹的发行能力，也就是我们常说的——销售。

我敢说，这才是藏在游戏行业里的终极真相。研发可能被技术卡脖子，但销售永远能打通任督二脉。你看那个把中国鞋卖到全世界的案例，最初卖过300多万种产品，最后发现只有鞋子盈利，为什么？因为鞋子是工具，没有文化隔阂，中国的供应链优势能最大化发挥。这和Tapnation的逻辑如出一辙——找到已经被市场验证过的产品，然后用你最擅长的销售能力把它卖爆。

食品行业的研发很难跳槽到芯片公司，但销售可以。虽然卖的东西不一样，但销售的底层逻辑是相通的。好的销售，在任何行业都是稀缺资源。

当所有人都在卷研发、卷创新的时候，这帮法国人用最原始的商业模式告诉我们：有时候，卖得好比造得好更重要。毕竟，再好的产品，卖不出去也是废品。

所以问题来了：在这个产能过剩的时代，到底是创造价值更重要，还是传递价值更值钱？